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| 嘉育汽车教学模型网转载：企业商业模式创新 才能创造资本的价值 |
| 发布时间：2011-9-30 10:01:12 |
| 联商网消息：今天(9月29日)，由上海复星集团、时代传媒发起，《连锁经营》杂志承办，联合国内十多个优秀行业协会、四十余家创投机构及国内主流财经媒体共同举办的“2011中国连锁财富论坛暨现代服务业投资峰会”在杭州隆重召开。 《对话论坛》对话主持人系时代文化传媒集团总裁《连锁杂志》出品人蒋易君。参与此次对话嘉宾的都是模式创新的企业代表，他们是：小拇指汽车维修科技股份有限公司总裁兰建军、85度C总经理孙武良、太子龙控股集团总裁蔡冬冬、今日资本合伙人邱源昶。  商业模式创新如何来创造资本的价值 品牌的价值，从目前的整个形势来说，有可能会找到另外一个方向，比如说模式的创新，跟渠道不一定有直接关系，跟盈利能力不一定有直接关系，就做了一些创新。就像80年代的时候，美国摩尔（同音）教授当时跟通用公司或者是福特公司上课，说未来21世纪成功是商业模式的成功，而不是别的什么什么的成功，但是那么多大公司的高管都是把他的意见置之不理，但是回头来看我们为这十年很多高速成长的品牌都得益于商业模式创新。本次论坛的主题为“商业模式创新如何来创造资本的价值。” 兰建军：小拇指为什么能够成功，我想很重要我们做了一个减法，我们在汽车里面抓住做汽车小刹小控的快速修补，我们放弃了一些大的修理，找准了一个切入点，就是4S店比较软的地方，然后开始做连锁。这个行业当中技术力量包括大家的品牌认知度都在建立过程当中，小拇指在这里面异军突起，就是因为我们小，利用我们的连锁迅速做大，做到现在全国有450家加盟店了，并且已经在120个城市都建立了网点。我们门店的盈利能力也非常好，几乎90%以上的门店都盈利，并且在市场上有一个很好的口碑，这就得益于商业模式上的创新，我们敢于放弃一下受制于4S店、受制于发展的一些事情，做了一些更细致的细分市场、更专业的细分市场。在管理方面也是不断的创新，在中国管理加盟商很难，加盟商很容易在里面作假。加盟商以次充好，怎么来解决这个问题？我们要想真正能够把这种连锁做好了，我们不仅仅是要做标准化，更重要的是我们要带领整个加盟商要“修道”，商业道德、商业规范在思想上。所以我们在培训包括各方分析，把小拇指作为诚信，小拇指诚信作为最根本的一条，让加盟商在这条道路上不断的前进。 孙武良：85度C把所有的精致蛋糕规格化，把它做连锁，评价化。顶级的咖啡豆、顶级的人才，都是找最好的，所有的后台师傅都是从五星级饭店挖掘出来，就是五星级的蛋糕、五星级的咖啡平价化的输入。我们创造了一个平价化的消费、五星级的销售，这就是我们商业模式。我觉得今天的主题创造品牌提升投资者的青睐，我觉得最重要的一点要提醒各位，资本是从人民币大概在280万起家的，我们原始股东总共是1500万台币的资本，现在我们的资本是15亿台币，市值有一百亿人民币的价值，最重要的一点把财务制度做好，一点税都不能逃，你ERP你要做得很准确，系统化标准化，在财务的部分一定要做的非常透明，投资者最喜欢看你的财务报表的漂白性够不够，看看你的货物量多少，每年成长几个百分比，一个模数出来，你不用找他投，他肯定会找你投，所以我觉得投资者最大的信赖点希望你的财务透明化。税收这块是不能因少失大。其实做连锁广大市场要去发挥的话，07年三月份才来两个，一个是我带过来一个工程经理，07年3月6号到年底开第一家店的时候，从台湾飞过来30几个人开第一家店，全部都是台湾人，现在我们公司的员工大概一万四千多人，要做连锁就要先培养人才，你有钱，钱财只是能支持你一时，人才才能你支持企业的一辈子的承受的一个能力还有持续的一个重点。所以人才是一定要做长期上的培训，衣服你不大一点的话，你胖了穿起来会不舒服，等你企业做大之前你衣服要做大，这是最好的一个模式。 蔡冬冬：我们公司销售两个产品，一个是时尚，一个是精神。所以在座的都是我们消费者，希望以后大家多关注和支持。我们现在处在一个快速变革的时代，而这个变革的时代商业模式的创新就显得更为重要和迫切。模式创新，对企业来说我觉得更多我们是把它定位为商业模式的创新。简单地讲我们如何去创造品牌，去寻找一个品牌的附加值的增加。是一个完整的产品、技术、信息量的一个体系，它包含着我们所有的参与者参与在其中的作用，以及我们每一个参与者在这里集中受到的潜在的利益和它的收益的方式。我尽量通俗地说，我们企业在寻找新的有效的赚钱的方式，这就是商业模式的一个创新。商业模式的创新这几年太子龙一直在努力寻找，总结了一些，我们更多从客户的角度去分析，从注重客户的角度去思考和设计企业的行为，不断为客户去创造他增加的价值。我们要把简单地传统的意义上1+1的模式提升为1+2的模式再提升为1+3的模式，也就是说产品+技术，再提升为产品+ 技术+服务+文化，商业模式的创新体现了系统和根本，并不是一个要素的变化，而是综合整体的要素的变化，可能常常会涉及到企业多个要素的变化，作为一个战略上的调整，是一个集成上的创新。资本增殖我觉得是现代商业系统要素高度有效的整合，我觉得太子龙这几年走过来有很多的感触，特别是现在我们的文化公司、子品牌龙太子也是在进行一个完整的商业模式的设计和创新中。如果我们企业有很多个要素不同于其他的企业，我们有很多的竞争优势，最终用业绩来体现，我们提供了客户全新的产品和服务，而且我们的品牌文化被我们消费者高度的认可和认同的时候，可能创造了一个全新盈利的行业领域。它带给我们企业是一个持续性的盈利的能力和竞争的优势，如果是这样的话，我们的资本怎么可能不增值？我觉得从我们现在太子龙走过来，在我的心目中复星是一个非常伟大的企业，得到了复星企业的支持，我想更多我自己总结一直说太子龙团队非常好，我们不断随着大环境的变化结合内部的实际情况不断做商业模式的调整。这里面整体有一个品牌的提升，刚才蒋总也说了，浙江省文化示范基地就落户到我们这里，一个是大家的支持，还有一个我觉得这么多年在塑造品牌的过程中我们也在不断地在打造整个企业文化的一个价值观、一个思想。就现在整体的商业模式的设计，也就是从我们先做思想，再做产品这里开始，最终实现它的商业价值，提升资本价值。 邱源昶：就今日资本两个企业的案例当中和大家一起分析看看企业的模式创新，因为经常讲企业模式创新，到底怎么去把握、怎么去操作，所以举两个例子或许对大家有帮助，有启示。 今日资本投了一个京东商城，京东商城现在是一个B2C平台上面中国重大的企业，但是我们在06、07年的去关注它的时候，全年的销售额是七千万，今年预计在250亿以上，销售额300倍的增长，企业价值也是几百倍在增长，所以最近大家都很关注这个企业。这个企业就我的考察，我们企业的模式创新不是凭空想象出来的，是基于市场和整个环境而产生的，只是你抓住了那个关键点、时点，你抓的很好，比如说京东商城CEO是卖电脑产品的，非典之后受到了很多的挫折，05年开始在网上卖电脑产品，整个基于世界互联网的技术的成熟，基于商业当中的租金成本和人力资本的越来越多的增长，又是基于跟着互联网成长的一代人70年代跟互联网成长一代人，80后、90后成为消费主体这样一个情况下，他是把我们传统的过去以线下销售、实体销售的这种销售模式搬到网上来做了这样一个京东商城，而且当时国内的网上支付逐步走向完善和成熟的过程，京东商城抓到这个商业模式，如果没有这样一个东西，要成功也很难。 所以今天我们去研究商业模式怎么去创新，你一定要看市场是什么情况，消费者有什么行为的变化，国家的各种各样的环境，包括金融环境、支付环境、人的诚信环境到底怎么样，才能这样做。第二个我们讲商业模式创新，也必须基于你实实在在的做好你的经营。就我观察来看，京东商城做到今天这一步，先做电脑、办公用品，后来开始做百货、图书、很多的奢侈品，逐步满足这些消费者的需求，不断研究这些消费者，这是我认为他抓的很好的。模式创新，必须还建筑在扎扎实实的研究市场、研究产品、研究消费者需求，解决好消费者的体验服务。 友情连接：汽车教学模型 汽车驾驶模拟器 透明整车教学模型 拖拉机教学模型 汽车程控电教板 |
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