商业信息

汽车营销策划
编    号： 372256
著 作 者： 伍静 主编 李刚 副主编
出 版 社： 化学工业出版社 
书    号： 9787122130488 
出版日期： 2012-2-1
市 场 价： ￥20 元
书 店 价： ￥19 元

内容简介

本书根据教育部颁布的《汽车运用与维修领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》及交通行业职业技能规范和技术工人标准组织编写，系统阐述了汽车营销策划的策略和具体方法。
本书内容主要包括：汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车定价策划、汽车营销渠道策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等。书中每个项目内容由情景引入，正文中融入了大量的典型案例，通过案例学习和理解内容，便于读者学习和掌握。为方便教学，配套电子课件。
本书可作为高等职业院校汽车类相关专业的教学用书，也可供从事汽车及汽车营销的相关人员阅读和相关单位职工培训参考使用。
为贯彻《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》以及教育部等六部委《关于实施职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程的通知》精神，积极推进课程改革和教材建设，为职业教育和培训提供丰富、多样和实用的教材，更好地满足职业教育改革与发展的需要，按照教育部颁布的《汽车运用与维修专业领域技能型紧缺人才培养培训教材指导方案》的要求，紧密结合目前汽车销售行业的实际需要，编写了《汽车营销策划》教材，供汽车技术服务与营销和汽车运用与维修等专业教学使用。
本书在编写过程中，认真总结了多年的教学经验，注意吸收先进的职业教育理念和方法，在编写体例上强调一个“新”字，在内容上注重汽车后市场职业岗位对人才的知识、能力要求，力求与相应的职业资格标准衔接。
本书按照“项目驱动、行动导向型教学法”进行讲解，理论和实际相结合，注重职业能力的培养，按照汽车营销策划岗位所需知识和处理相关问题的方法和技能教学，学生通过学习可以较快地适应汽车营销策划岗位。
全书共九个项目，主要内容包括：汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车定价策划、汽车营销渠道策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等。本书为高职高专类学校汽车相关专业的教材，也可作为汽车营销策划从业人员的培训用书，同时还可以作为广大营销人员系统了解汽车营销策划知识的参考书。
本书编写分工：胡寒玲编写项目一；伍静编写项目二、项目六、附录；李刚编写项目三、项目四；陈珊编写项目九；李蓉编写项目五；胡厚荣编写项目七、项目八。全书由伍静担任主编，李刚担任副主编。
在本书的编写过程中，参考了国内外有关大量的资料和文献，在此向原作者表示诚挚的谢意。
本书配套电子课件，可赠给用本书作为授课教材的院校和老师，如有需要，可发邮件至hqlbook@126com索取。
由于编者水平以及掌握资料的限制，加之时间仓促，书中不足之处在所难免，在此恳请同行专家及读者指正。

项目一汽车营销策划人员的基本要求1
任务一汽车营销策划人员概述1
一、汽车营销策划人员的含义1
二、汽车营销策划人员工作任务1
任务二汽车营销策划人员的职业要求1
任务三汽车营销策划人员应具备的素质和能力3
一、职业道德3
二、基本知识3
三、基本技能4
项目小结10
任务检测10
任务工单11

项目二汽车营销策划基本理论12
任务一汽车营销策划含义与特征13
一、汽车营销策划的含义13
二、汽车营销策划的特征15
任务二汽车营销策划的基本原则和基本步骤18
一、汽车营销策划的基本原则18
二、汽车营销策划的基本步骤20
任务三如何写好汽车营销策划书22
一、汽车营销策划书的要素与原则22
二、汽车营销策划书的内容与结构23
三、汽车营销策划书的撰写技巧25
项目小结30
任务检测31
任务工单31

项目三汽车营销调研策划32
任务一汽车营销调研策划概述33
一、汽车营销调研策划的概念及作用33
二、汽车营销调研策划的对象与类型33
三、汽车营销调研策划的内容34
任务二汽车营销调研策划的流程36
一、确定调研目标36
二、制定调研计划36
三、收集调研信息37
四、分析调研信息38
五、提交调研报告38
项目小结39
任务检测39
任务工单40

项目四汽车营销定位策划41
任务一汽车营销定位策划的内容42
一、汽车营销定位策划的含义与内容42
二、汽车营销定位策划的最佳途径45
任务二汽车营销定位策划的流程45
一、汽车市场细分：成功定位的起点45
二、汽车目标市场选择：寻找定位的坐标48
三、汽车市场定位50
任务三汽车市场定位策划的策略51
一、汽车市场定位过程、步骤策划51
二、汽车市场定位策略策划52
项目小结56
任务检测56
任务工单56

项目五汽车产品品牌策划57
任务一汽车产品策略策划58
一、汽车产品策略策划的步骤58
二、汽车产品组合策略策划59
三、汽车产品市场生命周期策略策划61
任务二汽车新产品开发策划64
一、汽车新产品的概念64
二、汽车新产品开发的必要性65
三、汽车新产品开发的主要障碍65
四、汽车新产品开发的流程65
五、汽车新产品上市的策略67
任务三汽车品牌策划68
一、品牌的含义68
二、汽车品牌的特征69
三、汽车品牌的作用70
四、汽车品牌策略策划71
五、中国汽车品牌发展状况72
项目小结77
任务检测78
任务工单78

项目六汽车营销渠道策划79
任务一汽车分销渠道概述80
一、汽车分销渠道的含义与特点80
二、汽车分销渠道的作用80
三、汽车产品中间商的类型和功能81
任务二汽车分销渠道模式83
一、直接销售渠道与间接销售渠道83
二、长销售渠道与短销售渠道85
三、宽销售渠道与窄销售渠道85
四、汽车分销渠道的发展86
任务三汽车分销渠道选择与策划87
一、汽车分销渠道的选择87
二、汽车分销渠道策划89
项目小结94
任务检测94
任务工单94

项目七汽车价格策划95
任务一汽车价格目标策划95
一、汽车定价目标策划的方式96
二、汽车价格策划的内容96
三、汽车价格策划方案的原则97
四、汽车价格策划方案的方法97
任务二汽车价格方法策划98
一、汽车价格策划的方法98
二、汽车新产品定价策划方法100
三、汽车心理定价策划方法100
任务三汽车价格调整策划101
一、主动调价策划101
二、被动调价策划102
项目小结105
任务检测105
任务工单105
项目八汽车促销策划106
任务一汽车人员推销策划106
一、汽车人员推销策划的内容106
二、汽车人员推销策划的步骤与形式106
三、汽车人员推销（汽车销售代表）策划的策略与技巧108
任务二汽车广告促销策划109
一、汽车广告促销策划的内容与类型109
二、汽车广告促销策划的流程、步骤与策略109
三、汽车广告设计技巧策划113
任务三汽车营业推广策划114
一、汽车营业推广策划的特点与作用114
二、汽车营业推广策划的流程115
任务四汽车公共关系策划116
一、汽车公共关系策划的含义116
二、汽车公共关系策划的作用116
三、汽车公共关系策划的方式与工作程序116
项目小结120
任务检测120
任务工单121

项目九汽车企业形象策划122
任务一汽车企业形象策划程序125
一、CIS的内涵与策划目的125
二、汽车形象策划程序与原则126
任务二汽车企业形象策划方案128
一、调查分析128
二、策划方案129
任务三汽车企业形象策划设计130
一、MI理念识别策划130
二、BI行为识别企划132
三、VI视觉识别企划133
项目小结137
任务检测138
任务工单138

附录139
附录A世界汽车广告语139
附录B世界汽车标志大全141
附录C部分车标简介145

参考文献157

本书可作为高等职业院校汽车类相关专业的教学用书，也可供从事汽车及汽车营销的相关人员阅读和相关单位职工培训参考使用。